We present production-, industrial-, and institutional economic approaches to analyse the market behaviour of public forest enterprises in the Cantons Aargau and Graubünden. The goal is to improve the understanding of the market behaviour of wood market participants, and to assess the availability of wood under different conditions. The analyses are based on surveys as well as choice and trust experiments. Besides structural forest characteristics, forest economic aspects as well market structures and institutional particularities are presented. Comparing the study cantons reveals that not only the intensity of utilization varies, but also the preferred marketing channel structures. While in Graubünden about 80% of the stem wood is sold via bundling organisations and forest contractors, in Aargau direct selling prevails with about 70%. Long-term business relations dominate in both cantons. The presented results feed into a computer-based analysis of various wood market situations.

Im Artikel werden produktions-, industrie- und institutionenökonomische Ansätze zur Untersuchung des Marktverhaltens öffentlicher Forstbetriebe in den Kantonen Graubünden und Aargau vorgestellt. Ziel ist es, das Verhalten der Holzmarktakteure besser zu verstehen und die Verfügbarkeit des Rohstoffes unter verschiedenen Rahmenbedingungen zu beurteilen. Die Analyse basiert auf Befragungen sowie Entscheidungs- und Vertrauensexperimenten. Neben strukturellen Merkmalen des Waldes werden forstbetriebliche Aspekte sowie Marktstrukturen und institutionelle Besonderheiten aufgezeigt. So variiert nicht nur die Nutzungsintensität in den beiden Kantonen stark, sondern es unterscheiden sich auch die bevorzugten Absatzstrukturen für die Sortimente. Während das Bündner Stammholz zu rund 80% über Bündelungsorganisationen und Forstunternehmer vermarktet wird, überwiegt im Aargau die Direktvermarktung mit knapp 70%. Dabei dominieren in beiden Kantonen langjährige Geschäftsbeziehungen. Die präsentierten Ergebnisse fliessen in die computergestützte Analyse verschiedener Holzmarktsituationen ein.

L'article présente des approches permettant d'analyser le comportement des entreprises forestières publiques sur le marché du bois sous l'angle de l'économie de la production et d'aspects industriels et institutionnels. Le but est de mieux comprendre le comportement des acteurs de ce marché ainsi que la disponibilité du bois dans diverses conditions-cadres. L'analyse s'appuie sur des enquêtes et sur des expérimentations touchant aux prises de décisions et à la confiance. Les caractéristiques structurelles de la forêt et celles des entreprises forestières, de même que les structures du marché et des particularités institutionnelles seront illustrées. Les deux cantons se distinguent non seulement par l'intensité de l'exploitation, mais aussi par les structures commerciales qu'ils privilégient pour leurs assortiments. Alors que dans les Grisons 80% des grumes sont commercialisées par des groupements de propriétaires et des entrepreneurs forestiers, la commercialisation directe est pratiquée dans 70% des cas en Argovie. Dans les deux cantons, les relations d'affaires de longue durée sont privilégiées. Les résultats alimentent l'analyse assistée par ordinateur en matière de différentes situations du marché du bois.

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